如何做策划人

 

如何做策划人

     做策划人,首先要了解什么是策划

 

首先要搞清楚什么是策划,必须了解策划的范畴,策划属于”智业”销售,一般按照企业的需求,按照需求内容,寻找所需的专业策划公司购买“外脑”,也就是协助企业客户完成企业管理与经营的相关工作领域内容。

 

策划的范畴包括战略性的和战术性的,2者有着根本性区别。

 

一般来说从事战略策划内容的市场形式有以下几种形式:

 

管理咨询公司--此类公司的为企业提供的属于专业型的管理输出,一般深入企业,首先对企业内部的管理进行调查分析,根据企业现有的管理组织,权利分配,管理模式,管理理念等状况,寻求客户在管理问题上的核心问题与不足,并提出以“人”为因素导致影响企业发展的原因,提出解决的方案。同时该公司还需宏观观察该企业的市场,进行调查,分析,诊断。发现企业在市场经营环节的问题,所进行的总体发展规划与设计。

 

品牌塑造公司---此类公司的形式一般为专业的大型广告公司,它和一般性的广告公司有着广告的核心经营内容的不同,虽然从广告角度分析,都存在利用媒介,表达出产品的竟争优势,或者表达出产品在物质与精神层面满足消费者的需求,但是实质不同,此类广告公司一般针对全国性的企业产品推广,他们的专业性更强,(不是片面指广告的创意)而是他们的策划流程也包括该企业产品在市场的调查,分析,定位等等,更具有理性化与长远性,同时利用强势媒介的传播效应完成广告的战略。所以它与一般性的小型广告公司为企业提供的广告存在很大不同。这取决于为顾客提供的长远的战略思想与定位,并非一个“点子”的广告表现形式。战略型的广告公司将注重将广告形式纳入企业经营的一个重要环节,而一般性的广告只是完成产品在市场的一个信息输出。(话说的难听,但事实如此)

 

营销策划公司:一般指为大型企业提供营销渠道,营销方法,营销布局,营销推广等等以销售为主导的智业输出,也就是为企业提供营销内容的总体布局与规划,并制定相应的方式和方法等等的策划服务。

 

总归一点,策划的战略性取决于3点,一是为企业提供的是“战略规划”而不是“战斗设计”。二是具有强大的专业团队与一定的实力和业绩指名度,能够从总体上为顾客提供智业服务。三是战略策划的范围和时间更具有长远眼光,更注重战役的前瞻性与体现核心竟争力。

 

所说的战术策划大致有以下几种形式,一是年度的营销策划(也可以理解为促销)二是广告的设计,创意。(注意一点,这里讲究的就是广告本身,用最优秀的广告创意或“点子”表达出企业出产品的特性)三是活动策划,四是公共关系维护,五是企业讲座等等形式。

 

我们分析战术策划,也就是去完成企业局部的管理与经营内容,更讲究细节的创意性和执行力度。战术策划是战略策划的一个延续内容,但是如果企业在战略上存在问题或没有一个正确的市场发展定位,战术策划表现的则是具有风险性的,应为它不清楚正确的轨道,就如同航船的行使速度非常迅速,但是是按照错的方向前行。

 

社会上存在很多策划销售形式,也出现了很多策划人,在不同的领域都存在着策划的工作内容。现在我就谈谈对策划人认识的的一些误区:

 

策划就是要“点子”。这一点不完全正确,以我看来错大于对!策划首先是寻找问题再解决问题的过程,点子的出现应该按照战略分析到战术执行需求而出现,总体的策划是一个全局,它更注重合理的规划与设计!就如同盖大楼,不能说将卫生间的瓷砖搞的漂亮就是一个好的建筑!策划必须有“点子”,但是重点是正确的方向和基础!

 

策划是聪明人干的事情!这一点我不认为正确,策划需要的是专业的知识,比如企业管理,市场经营等内容,即使在局部,如广告的创意与选择合理的媒介的与发布设计。它都必须以对企业的调查,找出问题为前提,并提出解决的方法与规划为过程,二是做策划取决于你对企业产品的分析与定位,并通过对市场的了解,寻能够完成产品与市场的结合的形式。所以聪明人不一定是一个好的策划策划也不定就是聪明人做的行当,我认为成功的策划需要企业对策划思路的认可。策划公司的团队集思广议得出好的方案,最终是企业与策划公司在个个战斗细节中的完美执行。

 

策划就是写!无可厚非,我们看到的策划工作者就是动笔就是动脑,但是策划绝对不是写出来的,我认为策划之所以写是应为2点,一是策划属于一个分析与思考的思维工作,是一个复杂的思维过程,用言语一般是无法一时表述的清楚,二是策划书含概很多理论知识,需要策划人在用文字的形式向顾客阐述清楚,用策划书的形式更能让顾客看懂,我们为什么要这么做,很多结论与方案从何而来,需要向顾客讲明我们的思维过程。并取得双方在执行策划上的默契与全力配合。

 

四:策划就是套文本格式!很多策划人在接受带企业顾客策划需求时,往往就是按照一个策划书的格式一,二,三的去写,我认为这是错误的方式,我认为策划的第一步是明确顾客的需求,进行相关内容的调查与分析,并发现问题,提出解决问题的方案的过程,它是一个思维过程不是一个文本格式与形式,策划是无套路与形式的,虽然我们的策划书一般具有一定的特点,但是作为策划人最忌讳的就是思维的“死”用格式去完成一个策划书的写做,应为策划是为顾客提出适合它需求的策划与方法,格式主义首先限制了策划人的思维,从很大程度上是按照错误的方法在执行策划工作,这一点非常不可取。

 

五,策划人什么都会!前面讲解过,策划其实有很多的内容构成,在策划行业也有很多的策划名人,但是大家一定要清楚,他们只是在特定的策划领域特定的市场时期中取得了成绩,但是并非完全掌握了策划的知识,人无万人!这是其一,其二策划是需要经验为基础的,一个人受年龄,经历,掌握知识程度等等条件限制,是无法完全掌握的,所以策划人是一个需要不断学习,不断总结的过程,如果谁自称我是“策划人”,我觉得属于大言不惭,应为你无法真正掌握所有的策划知识与内容,只能说我是做策划的人,是一个边做策划边学策划的人。 其三。策划的一个显著特点就是针对企业顾客的“市场”,而市场无时无刻不存在着变化,所以一个策划人必须时刻通过各种渠道了解市场信息,了解最新的经营与管理理念。我建议策划人不要看案例,多看理论,多了解所在的市场情况,应为如此才能为顾客提供适合它的策划需求。

 

综上所述,我认为策划是思维的变革,“是无招”的技术,是以“战略布局”延续“战术计谋”的过程,是“发现问题与解决问题的工作”是为顾客提出适合它的企业发展与变革的“可行性”智业输出。

 

 

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从10大经典故事学管理

 

从10大经典故事学管理

 

【摘要】员工管理和激励是一个复杂的事情,有时让管理者摸不着头脑,甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理,遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下,看看以下的十个经典故事,也许你会从中受到启发。  一、分工[故事]   一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就... 

 

 

员工管理和激励是一个复杂的事情,有时让管理者摸不着头脑,甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理,遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下,看看以下的十个经典故事,也许你会从中受到启发。  一、分工[故事]   一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定的。原来,条例因循的是用马拉大炮时代的规则,当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳,防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差,减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整,出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。  [分析]管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器,那么每个员工就是一个个零件,只有他们爱岗敬业,公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的,管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则,队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。  二、标准[故事]   有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊之极,“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天,主持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问:“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他:“你撞的钟虽然很准时、也很响亮,但钟声空泛、疲软,没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生,因此,撞出的钟声不仅要洪亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”   [分析]本故事中的主持犯了一个常识性管理错误,“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性,我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准,往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一,造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物,时间久了员工容易形成自满情绪,导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化,要与考核联系起来,注意可操作性。  三、层次[故事]   有七个人住在一起,每天共喝一桶粥,显然粥每天都不够。一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐佳节又重阳败,大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。  [分析]管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“轮流分粥,分者后取”那样合理的游戏规则,让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益,并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱,缺一不可。缺乏责任,公司就会产生腐佳节又重阳败,进而衰退;缺乏权利,管理者的执行就变成废纸;缺乏利益,员工就会积极性下降,消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好,员工才能“八仙过海,各显其能”。  四、表率[故事]   春秋晋国有一名叫李离的狱官,他在审理一件案子时,由于听从了下属的一面之辞,致使一个人冤死。真莫道不消魂相大白后,李离准备以死赎罪,晋文公说:官有贵贱,罚有轻重,况且这件案子主要错在下面的办事人员,又不是你的罪过。李离说:“我平常没有跟下面的人说我们一起来当这个官,拿的俸禄也没有与下面的人一起分享。现在犯了错误,如果将责任推到下面的办事人员身上,我又怎么做得出来”。他拒绝听从晋文公的劝说,伏剑而死。  [分析]正人先正己,做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则。示范的力量是惊人的。不但要象先人李离那样勇于替下属承担责任,而且要事事为先、严格要求自己,做到“己所不欲,勿施于人”。一旦通过表率树立起在员工中的威望,将会上下同心,大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下,做下属敬佩的领佳节又重阳导将使管理事半功倍。  五、竞争[故事]   国外一家森林公园曾养殖几百只梅花鹿,尽管环境幽静,水草丰美,又没有天敌,而几年以后,鹿群非但没有发展,反而病的病,死的死,竟然出现了负增长。后来他们买回几只狼放置在公园里,在狼的追赶捕食下,鹿群只得紧张地奔跑以逃命。这样一来,除了那些老弱病残者被狼捕食外,其它鹿的体质日益增强,数量也迅速地增长着。  [分析]流水不腐,户枢不蠹。人天生有种惰性,没有竞争就会固步自封,躺在功劳簿上睡大觉。竞争对手就是追赶梅花鹿的狼,时刻让梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物,跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市场规则,给予“头鹿”奖励,让“末鹿”被市场淘汰。  六、沟通[故事]   美国知名主持人“林克莱特”一天访问一名小朋友,问他说:“你长大后想要当什么呀?”小朋友天真的回答:“我要当飞机的驾驶员!”林克莱特接着问:“如果有一天,你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了,你会怎么办?”小朋友想了说:“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带,然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在现场的观众笑的东倒西歪时,林克莱特继续注视这孩子,想看他是不是自作聪明的家伙。没想到,接著孩子的两行热泪夺眶而出,这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说:“为甚么要这么做?”小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法:“我要去拿燃料,我还要回来!!”。  [分析]你真的听懂了手下的话了吗?你是不是也习惯性地用自己的权威打断手下的语言?我们经常犯这样的错误:在手下还没有来得及讲完自己的事情前,就按照我们的经验大加评论和指挥。反过头来想一下,如果你不是领佳节又重阳导,你还会这么做吗?打断手下的语言,一方面容易做出片面的决策,另一方面使员工缺乏被尊重的感觉。时间久了,手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断,领佳节又重阳导就成了“孤家寡人”,在决策上就成了“睁眼瞎”。与手下保持畅通的信息交流,将会使你的管理如鱼得水,以便及时纠正管理中的错误,制定更加切实可行的方案和制度。  七、指导[故事]   有一回,日本歌舞伎大师勘弥扮演古代一位徒步旅行的百姓,他要上场之前故意解开自己的鞋带,试图表现这个百姓长途旅行的疲态。正巧那天有位记者到后台采访,看见了这一幕。等演完戏后,记者问勘弥:“你为什么不当时指教学生呢,他们并没有松散自己的鞋带呀。”勘弥回答说:“要教导学生演戏的技能,机会多的是,在今天的场合,最重要的是要让他们保持热情。”   [分析]提高员工素质和能力是提高管理水准的有效方式。学习有利于提高团队执行力,便于增强团队凝聚力。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误,是提高员工素质的重要形式之一。但是指导必须注重技巧,就象勘弥大师那样要保护员工的热情。管理者必须避免教训式指导,应当语重心长的激励员工提高自身业务素质。除了现场指导外,还可以综合运用培训、交流会、内部刊物、业务竞赛等多种形式,激发员工不断提高自身素质和业务水平,形成一个积极向上的学习型团队。  八、锻炼[故事]  一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!  [分析]每个人都希望用自己的能力来证明自身价值,手下也不例外。给他们更大的空间去施展自己的才华,是对他们最大的尊重和支持。不要害怕他们失败,给予适当的扶持和指点,放开你手中的“雄鹰”,让他们翱翔于更宽阔的天空。是个猴子就给他们座山折腾折腾,是条龙就给他们条大江大河扑腾扑腾。他们的成长,将为你的工作带来更大的贡献。他们的成长,将促使你更进一步。  九、发挥[故事]   一位著名企业家在做报告。当听众咨询他最成功的做法时,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。他反问道:“这是什么?”“零”、“圈”、“未完成的事业”、“成功”,台下的听众七嘴八舌地答道。他对这些回答未置可否:“其实,这只是一个未画完整的句号。你们问我为什么会取得辉煌的业绩,道理很简单:我不会把事情做得很圆满,就像画个句号,一定要留个缺口,让我的下属去填满它。”   [分析]事必躬亲,是对员工智慧的扼杀,往往事与愿违。长此以往,员工容易形成惰性,责任心大大降低,把责任全推给管理者。情况严重者,会导致员工产生腻烦心理,即便工作出现错误也不情愿向管理者提出。何况人无完人,个人的智慧毕竟是有限而且片面的。为员工画好蓝图,给员工留下空间,发挥他们的智慧,他们会画的更好。多让员工参与公司的决策事务,是对他们的肯定,也是满足员工自我价值实现的精神需要。赋予员工更多的责任和权利,他们会取得让你意想不到的成绩。  十、鞭策[故事]   拿破仑一次打猎的时候,看到一个落水男孩,一边拼命挣扎,一边高呼救命。这河面并不宽,拿破仑不但没有跳水救人,反而端起 ** ,对准落水者,大声喊到:你若不自己爬上来,我就把你打死在水中。那男孩见求救无用,反而增添了一层危险,便更加拼命地奋力自救,终于游上岸。  [分析]对待自觉性比较差的员工,一味的为他创造良好的软环境、去帮助他,并不一定让他感受到“萝卜”的重要,有时还离不开“大棒”的威胁。偶尔利用你的权威对他们进行威胁,会及时制止他们消极散漫的心态,激发他们发挥出自身的潜力。自觉性强的员工也有满足、停滞、消沉的时候,也有依赖性,适当的批评和惩罚能够帮助他们认清自我,重新激发新的工作斗志。 

 

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中文LOGE设计的十大秘诀

 

中文logo设计的10种秘传方法

 

1. 连接法——结合字体特征将笔画相连接的形式

 

2. 简化法——根据字体特点,利用视觉错觉合理地简化字体部分笔画的形式

 

3. 附加法——在字体外添加配合表现标示的图形的形式

 

4. 底图法——将字体镶嵌于色块或图案中的形式

 

5. 象征法——将字体的笔画进行象征性演变的形式

 

6. 柔美法——结合字体特征,运用波浪或卷曲的线条来表现的形式

 

7. 刚直法——用直线型的笔画来组成字体的形式

 

8. 印章法——以中国传统印章为底纹或元素的形式

 

9. 书法法——把中国书法融入字体设计中的形式

 

10. 综合元素——综合使用各种风格来修饰标志的形式

 

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领袖与老板有何区别?

 

屈指一算我的公司已成立了五十五年,由1950年数个人的小型公司发展到今天全球52个国家超过20万员工的企业。我不敢和那些管理学大师相比,我没有上学的机会,一辈子都努力自修,苦苦追求新知识和学问。管理有没有艺术可言?我有自己的心得和经验。  

    翻查字典,"艺术(Art)"的定义可简单归纳为人类发自内心的创作、行为、原则、方法或表达,一般带美感,能有超然性和能引起共鸣。它是一门能通过求学、模仿、实践和观察获得的学问

 

    我常常问我自己,你是想当一个团队的老板还是领袖?一般而言,做老板,简单;你的权力主要来自地位之便,这可来自上天的缘分或凭仗你的努力和专业的知识。做领袖,较为复杂;你的力量源自人性的魅力和号召力。要做一个成功的管理者,态度与能力一样重要。领袖领佳节又重阳导众人,促动别人自觉甘心卖力;老板只懂支配众人,让别人感到渺小。

 

         你是领袖吗?

 

    想当好的管理者,首要任务是知道自我管理是一重大责任。在流动与变化万千的世界中,发现自己是谁,了解自己要成什么人,是建立尊严的基础。儒家之"修身"、"反求诸己"、"不欺暗室"的原则,西方之宗教教律,围绕这题目落墨很多,到书店、在网上,自我增值的书和秘诀多不胜数。我认为自我管理是一种静态管理:是培养理性力量的基本功,是人把知识和经验转变为能力的催化剂。

 

    这"化学反应"由一系列的问题开始,人生在不同的阶段中,要经常反思自问:我有什么心愿?我有宏伟的梦想,但我懂不懂得什么是节制的热情?我有拼战命运的决心,但我有没有面对恐惧的勇气?我有信息、有机会,但我有没有实用智能的心思?我自信能力、天赋过人,但有没有面对顺流逆流时懂得恰如其分处理的心力?你的答案可能因时、因事、因处境,审时度势而有所不同,但思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌。很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈,这是很消极无奈,在某一程度上是不负责任的人生态度。

 

    十四岁,还是穷小子一个的时候,我对自己有一很简单的管理方法——我必须赚取足够一家勉强存活的费用。我知道没有知识我改变不了命运,我知道今天的我没有本钱好高骛远。我也想飞得很高,在脑袋中常常记起我祖母的感叹:"阿诚,我们什么时候能像潮州城中某某人那么富有?"我可不想像希腊神话中伊卡洛斯(Icarus)一样,凭仗蜡做的翅膀翱翔而堕下。一方面我紧守角色,虽然我当时只是小工,但我坚持每样交托给我的事,都做得妥当出色;另一方面绝不浪费时间,把任何剩下来的一分一毫都用来购买实用的旧书籍。因为如果欠缺学问知识,程度与人相距甚远,那么运气来临的时候也不知道。还有一重要小点,讲究仪容整洁是自律的表现,但能选择自律心灵态度的人更容易备受欣赏

 

    二十二岁,我成立公司以后,进取奋斗的品德和性格对我而言层次有所不同。这时"能忍"和"任劳任怨"的毅力需要被赋予新的内涵。意志需要和知识结合,静态管理自我的方法要伸延至动态管理,问题的核心在如何避免聪明组织干蠢事。成功也许没有既定的方程式,失败的因子却显而易见,建立减低失败的架构,是步向成功的快捷方式。"如果"一词对我有新的意义,多层思量和多方能力皆有极大的价值,要知道"后见之明"在商业社会中只有很狭隘的贡献。人类最独特的是不仅是我们有洞悉思考事物本质的理智,而是我们有遵守承诺、矫正更新的能力,坚守价值观及追求目标的意志。

 

    商业架构的灵活制度要建立于实事求是、能有自我修正挽回的机制(Check and Balance)上。我指的不单是会计系统,而是在张力中释放动力,在信任、时间和能力等等范畴建立不呆板、能随机应变的制度。你们也许听过我说企业应在稳健中寻找跳跃的进步,大标题下的小点要包括但不局限于:开源对节流、监督管治对创意和授权、直觉对科学观、知止对无限发展......等等。

 

    每一个机构有不同的挑战,很难有绝对放之四海皆准、皆适用的预制组件。老实说我对很多人云亦云的表面专家的分析是"尊敬有加",心里有数。说得俗一点,有时大家方向都正确,耍的却是花拳绣腿、姿势又不对。管理者对自己负责的事和身处的组织有深层的体验和理解最为重要。了解细节,经常能在事前防御危机的发生。

 

  [b]公司的概念[/b]

 

    其次成功的管理者都应是伯乐,摩登伯乐的责任在甄选、延揽"比他更聪明的人才",但绝对不能挑选名气大但妄自标榜的企业明星。高度竞争的社会中,高效组织的企业无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺和灰心丧志的员工,同样也难负担光以自我表演为一切出发点的"企业大将"。挑选团队,有忠诚心是基本,但更重要的是要紧记光有忠诚但能力低的人和道德水平低下的人迟早是会累垮团队、拖垮企业,是最不可靠的人。

 

    领袖管理团队要知道什么是正确的"杠杆"心态。"杠杆定律"始祖阿基米德(Archimedes)(公元前287至前212年)是古希腊学者,他曾说:"给我一个支点,我可以举起整个地球。"寻找支点是以效率和节省资源为出发点,与海克力士(Hercules)单凭个人力气相比,阿基米德是有效得多。聪明的管理者要专注研究,精算出的是支点的位置,支点的正确无误才是结果的核心。这门功夫倚仗你的专业知识和综合力,能否洞察出那些看不见的联系之层次和次序。今天很多公司只看见"千斤"和"四两"的可能性转化,而忽视了找到支点的可能性,因过度扩张而陷入困境。

 

    我未有幸在商学院聆听教授指导,我年轻的时候,最喜欢翻阅的是上市公司的年度报告书,表面上挺沉闷,但这些会计处理方法的优点和漏弊、方向的选择和公司资源的分布,对我有很大的启示。

 

    对我而言,管理人员对会计知识的把持和尊重、对正现金流以及公司预算的控制,是最基本的元素。还有两点不要忘记,第一,管理人员特别要花心思在脆弱环节;第二,在任何组织内优柔寡断者和盲目冲动者均是一种传染病毒,前者的延误时机和后者的盲目冲动均可使企业在一夕间造成毁灭性的灾难。

 

    最后,好的管理者的真正的艺术在其接受新事、新思维与更新传统的能力。有时我很惊讶地听到今天还有管理人以"劳累"为单一卖点。"天行健、君子以自强不息","自强不息"的方法很重要,"君子"的定义也同样重要。要保持企业生生不息,管理人要赋予企业生命,这不单只是时下流行在介绍企业时在幻灯片上打出企业的使命,或是懂得说上两句人文精神的语言;而是在商业秩序模糊的地带力求建立正直诚实的良心。这路并不好走,企业核心责任是追求效率及盈利,尽量扩大资产价值。商场每一天如严酷的战争,负责任的管理者捍卫企业和股东的利益已经天天筋疲力竭,永无止境地开源节流、科技更新及投资增长,却未必能创造就业机会,市场竞争和社会责任每每两难兼顾,很多时候,也只能是在众多社会问题中略尽绵力而巳。

 

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你的性格是负债还是无价的资产?

 你的性格是负债还是无价的资产?

 

 

如果想知道人类反应的差异,有一种很好的测试方法,那就是面对一群人讲话,此时你会十分惊讶,为何众人对同一话题的反应竟如此悬殊。

 

    当你说个动人故事,有人无动于衷,有人感动欲泣;当你讲个笑话,有人捧腹大笑,有人却面无表情。见了此种情形,你不由得不信,人们是用不同的情感在听外来的话语。

 

    为何人们对同一话题的反应,会有如此悬殊的差异?为何在看半杯水时,有人认为半满,有人认为半空呢?又为何对同一信息,有人欣喜雀跃,有人却毫无反应?

 

    萧翁说得好,如果诉求得当,便无往不利;如果诉求不当,便寸步难行。哪怕是最令人振奋的消息,最具远见的计划,最无懈可击的辩词,除非于情于理能让对方了解,否则都毫无任何意义。

 

    所以你若想在工作上和生活中精于沟通、善于说服,那就得知道如何诉求。

 

    要想诉求中的,就得了解性格模式,如此方能掌握住对方处理事情的方式。性格模式是一个人内在储忆及行为规范的主宰方式,让我们得以决定处事的态度。

 

    所以对于许多事物,我们之所以会曲解、忽略或断章取义,全是这种意识心理,使我们不时地只看见那些事物的片段。

 

    我们人脑处理事情的方式颇像电脑,每日接收惊人数量的资料,经过整理后,使我们能够理解。然而电脑要做任何特定的工作,必得借助特定架构的程式,否则就无法运作。

 

    同理,性格模式之于人脑,犹如电脑程式之于电脑,提供某种架构,使我们得以关切、理解周遭有关的事物并付诸相对的行动。这种模式的基础,是本着我们的偏好及趋吉避凶的自然心理。如果你想与电脑沟通,就得了解它的程式;若想与人沟通,就得了解他的性格。

 

    每个人都有一些行为模式,借以形成其个人的经验及行为。惟有认识这些心理模式,你才能与人顺利沟通,不论是推销汽车或倾吐情衷。就算我们的环境经常在变,但这种模式却始终如一地主宰我们的认知和思考。

 

   第一种性格模式就是追求型对逃避型。人类一切的行为都是绕着追求快乐、逃避痛苦的渴求打转。例如你把手抽离点燃的火柴,乃是为了免于被灼伤;你之坐观夕阳美景,乃是因白昼渐没于黑夜时的壮丽天演能带来快乐。

 

    至于对可多种解释的行为,此种性格的分类依然适用。例如甲之所以徒步一英里,是因为爱好运动;至于乙也这么做,是因为极其厌恶乘车,丙之所以阅读福克纳、海明威的文章,是因为欣赏他们的文采和洞察力;而丁虽也看他们的作品,目的只是不想让别人觉得他太粗俗,但并非真有兴趣。

 

从此四人的行为上,可以看出甲、丙二人是在追求能让他们快乐的事物,而乙、丁却是在避开会令他们痛苦的事物。

 

这种性格模式的划分,并不是绝对极端的。固然人人都在追求与逃避某些事物,但对同一事物反应不尽相同,且都有一种强烈的倾向。

 

例如甲倾向好动好奇,喜欢冒险,追求刺激使他快乐,可是乙却倾向谨慎小心,注意安全,因而视世界是危险之境,对于会造成威胁和伤害行为的逃避,尤过于对刺激的追求。如果你想知道别人是哪种类型的倾向,不妨可从他们想要的东西上,不管是汽车、洋房或工作,便能有脉络可寻。

 

当别人告诉你,他想要的以及不想要的,请问这其中含有什么信息吗?有很多。假设你是个销售人员,促销方式可采用两种,一种是尽量说它拥有的优点,一种是尽量说它没有的缺点。例如你在推销汽车时,可强调它跑得快、造型拉风,你也可以强调它耗油“不”多、保养“不”贵、碰撞“不”易出事。

 

你到底要采用何种促销策略,那就完全得看顾客当时的想法。如果你对他的性格判断错误,那不如待在家里别出来。虽然你尝试要他“追求”买这部车,可是他却找许多理由“逃避”买这部车。

 

想一想,一部车子在马路上到底是前进还是后退,全看它当时所面对的方向。同样,这个道理也适用于人。譬如当你想叫孩子好好用功,你可能会这么说:“努力一点,不然你就进不了理想的大学。”

 

或者你也会这么说:“看看佛瑞德,他就是不用功的原故,所以退了学,现在只能在加油站做个加油工,你是不是也要跟他一样呢?”

 

你可知这么说有多大效果?那可得看孩子的了。如果他是逃避型的,也许会有效,可是他要是追求型的,倾向于追求能令他兴奋、刺激的事物,又当如何?告诉你,如果他是追求型的,你用这种逃避式的举例,对他是产生不了作用的。

 

由于你的诉求不对,就好像孩子只懂希腊语,你却跟他讲拉丁语,说得口干唇焦,依然不见效果,不仅浪费了自己也浪费了孩子的时间。往往这类逃避型的规劝,对于那些追求型的人,产生弄巧成拙的结果,造成对方不悦或动怒。假使你想劝这型的孩子,还不如这么说:“如果你能好好用功,便能考上你想念的学校。”

 

第二种性格模式便是自我判定型与外界判定型。你找个人问问,看他如何得知自己表现不错。对某些人而言,他不能肯定,全看外界评语。例如主管拍拍他的背,夸他干得好;被提升了;得了一笔可观的奖金,受同事注目及赞誉等。像这类的人,就属于外界判定型的人。

 

对另外一些人而言,这个答案来自自我。当他们表现得不错时,自己会知道。如果你是个自我判定型的人,不管你的建筑设计得了多少奖,若自己不觉得它有特殊之处,任何外来的赞誉都不足以使你肯定自我。相反地,即使你所做的只得到主管和同仁的些许注意,但是你认为已克尽全力,这种肯定将远过他人的肯定。

 

假使你想说服某甲去参加一个研讨会,而你这么说:“这个研讨会棒极了,你一定得参加。我和许多朋友都去过,大家都认为收获很大,整个人生观都变了。”如果说某甲是个外界判定型的人,你可能会说动他,因为他会认为既然大家都如此说,八成是假不了的。

 

如果不巧某甲是个自我判定型的人呢?想借别人说的话来说服他,那可就不容易了。因为那些话对他不具任何意义,无足轻重,除非你的诉求是他已经知晓的,才有可能说动他。

 

譬如你这么说:“你是不是还记得去年参加过的研讨会呢?你说过那次研讨会是你多年来最大的收获。现在我知道有个研讨会不逊于上次的那个,如果你参加了,必然会得着和上次相同的感受,要不要参加呢?”

 

你想,这么说会不会有效呢?当然会有效,因为你的诉求击中他想追求的。

 

另外我想请你特别记住,像这两类型的人,之所以会是这种性格,是跟他们的经验有关。如果你从事某事已有十多年之久,你很可能自我判定感很强;可是你若是个新手,对于所从事的尚无确切把握,这时你不可能会有自我判定感,而是经常请教他人、经长久时间后才会形成自己的偏好和特有模式。

 

不过就算是个惯用右手的人,也会有使用左手的时候,这个道理也适用于此两类性格之人。你不可能是一成不变的人,你可以改变,同时也能改变成功。

 

大部份的领佳节又重阳导者是什么类型的呢?是自我判定呢?还是外界判定呢?要想做个强人,就得是个自我判定型的人。因为他在采取行动前,若是诸事都要征求别人意见,那会耗费太多的时间,使他成不了事。不过此类型的领佳节又重阳导者要想干得好,就得能察纳雅言,否则就会变成一个自大狂。

 

不久前,在一次我主办的研讨会前有一场介绍活动。有一位仁兄及三个朋友走向我,厉声说道:“我不信你那一套。”同时极尽所能地揶揄我。很明显地,他是一位自我判定型的人,因为外界判定型的人顶多是走过来,建议你该怎么做。另外,从他跟朋友的对话里,可以看出他是一位逃避型的人。

 

因此我就对他说:“我无法说服你该做些什么,你是惟一可以说服自己的人。”我这句话一说,他竟不知所措,只能听我说。慢慢地,他不得不同意我所说的,因为在他心里知道我说的一点不假。

 

接着我又说。“你若不参加,你是惟一能知道谁会损失的人。”我这么说似乎对我十分不利,不过我抓住了他的想法,事实也的确有效。

 

请你注意,我可没说他不参加“他”会损失,如果我真这么说,他还真的会退出呢!相反地,我这么说:“如果你不参加,你是惟一会知道(针对他的自我判定)谁会损失的人(针对他的逃避性格)?”

 

他回道:“不错,你说的对。”然后就签下了报名单。

 

在我还不知道性格模式的道理之前,我或许会劝他跟那些已参加过的学员先谈一谈,然后亲自告诉他参加后的好处。像这样的措施只能对外界判定型及追求型的人有效,但对他这类型的人,就算我说得再好,他也不会有兴趣的。

 

第三种性格模式自我意识型对顾他意识型。有些人的处事观点,着重于其中是否跟他有切身关系;另外一些人的处事观点,则着重于其中是否跟大家有切身关系。当然,不会有人偏向于这两个极端,否则如果你是前者,就是个自私自利的人;如果你是后者,往往就成为一个烈土。

 

倘使你现在正负责公司员工的招募,你会不想知道哪些应征者最合适哪些空缺吗?不久之前,有家大航空公司发现公司里95%的抱怨,来自5%的少数员工。这5%的人,自我意识甚强,经常只顾自己的看法,不理会他人。

 

请问这种人是不是好员工呢?可以说是,也可以说不是。他们很可能有才华、工作卖劲、为人和气,但是因为摆错了位置,所以就不能施展所长。

 

后来这家航空公司怎么解决呢?他们把这批人给撤换掉,然后代之以顾他意识型的人。公司甄选这批新人的方式,是采用集体面试法,问他们为何想应征这份工作。

 

大部份的应征者都以为评审的标准是根据自己在应答时的内容,殊不知评审标准是根据他在做一名听众时所持的态度。也就是当别人在台上面对大家说话时,台下的应征者谁能最专心、最留意且笑容最可掬的人,便得到最高的评分;而那些心不在焉的人就会被认为是自我意识型的人,评分很差,也不予录用。

 

当公司雇用了这批新人之后,抱怨减少了80%。由此可见在服务业里,性格模式的认识,实在是太重要了。如果你不晓得如何激励一个员工,你将如何去评估他的表现呢?当你知道某份工作所需的技术、知识和性向,你得如何找到适合这份工作的人选呢?

 

有太多能干的人经常在工作上屡遭挫折,全是因为这些工作不适合他们的性格所致。请记得,一个人的性格在从事某件事时,可能是一笔负债;但从事另一件事时,却可能是一笔无价的资产。

 

在服务业里,就像刚刚说的航空公司,很明显地是需要顾他意识型的员工。可是如果你想雇个编辑,很可能就得找自我意识型的人。或许你已有过许多经验,不解有些员工为何表现虽然不错,却牢骚满腹?

 

这种情形就像一个自我意识很强的医生,虽然医术高超,可是却欠缺关怀他人的意识,做事自然不会有劲。像他这类型的人,可能在实验室工作要比治病会好得多。量才适性实在是每个企业当前最大的问题,不过若能知道每位员工处事的性格,这些问题便能迎刃而解。

 

我说过,每个人的性格是居于两种极端之间,但不会刚好在正中间。一个人的性格是不是追求型比逃避型要好呢?可能。若大家的自我意识弱于顾他意识,这个世界是否会更美好呢?也有可能。不过那只是希望罢了,我们最好还是面对现实一点。

 

或许你希望自己孩子的性格能多倾向于追求型,那么在与他沟通时就得采用顺着他性格的方式,而不是照你认为对的方式。当你与人交往时,要尽可能仔细地观察他的性格,倾听他说的,了解他话中含意;注意他的神色举止,何时全神贯注,何时心不在焉。

 

由于人的性格样式是建立在前后一致,不会中断的基础上,所以要想测知一个人的性格倾向及诉求方向,并不是十分困难。

 

例如你想测知对方是自我意识型或顾他意识型,只要看他对别人注意的程度。是不是身体前俯,且脸上流露出倾听别人说话的表情?还是后仰,一副不耐烦的样子?每个人都会有自我意识重的时候,并且当时可能还真有必要,不过自己要知道那种自我意识是不是经常的?是不是能助你达成目的?

 

......我的公司有六个合伙人,除去其中一位,其他的全是配合型的人。在大部份的时间里,我们相处甚佳,由于此种配合性格,彼此能相互欣赏。每当开会时,大家的想法和看法都一致,讨论起事来是越谈越兴奋,很容易便能达成共识,做出结论来。

 

不过当那位拆散型的合伙人一加入讨论,情形就变了,每一次他都是在鸡蛋里挑骨头。当我们几位看法一致时,他就唱起反调。当我们兴冲冲地打算进行某件事,他就浇我们一头冷水,然后坐在椅子上,对我们所关注的充耳不闻,只是提出一大堆我们认为无需担忧的问题。我们希望早些达成结论,好松口气,他却反复挑毛病。

 

他是不是个头痛人物呢?你一定会这么认为。他是不是可贵的合伙人呢?我敢说是。我们之所以需要他,就是在规划中的适当时刻,希望听听他的意见。

 

可是我们并不希望他唠唠叨叨一些细节,乃至破坏我们的脑力激荡。经常我们几个配合型的人在规划后所得的结论实在是颇具价值,但是当我们讨论到尾声时,却非常需要有个人找出矛盾疏漏之处,而我们这位合伙人就扮演这个角色,常常免去我们可能遭致的失败。

 

拆散型的人在社会上居于少数,但是他们倾向于专看配合型的人所见不到的,所以实在是非常重要的。拆散型的人经常是煞风景的人;当大家都在欢乐狂潮中时,他们却会当头浇了一些冷水,浇熄大家的热情。不过他们敏锐的挑剔和分析,却是经营任何企业不可少的。

 

如果有份作业重复性很高的工作,你是否会找二位拆散型的人去做呢?我相信你不会,相反地,你会去找一位配合型的人,他必然会万分高兴地待在那个职位上,除非你调动他。

 

然而,若有一份工作是具有高度弹性及变化,你会用一位配合型的人吗?很明显地你不会。就长期观点来看,知道这种类型性格的差异,将十分有助于寻找合适的人去胜任合适的工作。

 

对于配合型及拆散型的人,你是否使用相同的说服策略呢?你希望他们共事吗?当两个孩子分属此二种类型,你的处理方式是一视同仁吗?我相信你是不会的。

 

不过我并不认为拆散型的人就永远不会变成配合型的人,如果你能用他们听得懂的语言,教他们该如何去做,他们便会修正到某种程度。或许在这改变过程里,你得投下无比的苦心和耐心,但是你能够帮助他们与人善处。这种方法也是配合型与拆散型的人得以相处的好办法之一。

 

固然配合型的人在处事时,是着重在寻求共同点,不过若能对差异也多留意点,人生就会有趣的多。

 

配合型和拆散型的夫妇能不能快乐地生活在一起呢?当然可以,只要他们能彼此谅解。这样子当歧见产生时,他们会知道并不是对方不对或不好,只是各人的认知方式不同昕致。要想建立契合并不需要大家完全一样,只要记得各人认知的方式不同,彼此能相互尊重和礼让便可。

 

作者简介:安东尼.罗宾(anthony.robbins)是当今世界上最知名的潜能开发专家。他的著作在美国或已有译本出版的国家或地区,都已成为最佳畅销书,录音带更是个人成长类有声产品销售的第一名。

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新产品成功推广

 

新产品的成功推广,对企业来讲,是树立形象,确保基业长青的有力武器;对公司而言,是提高销量,保持市场可持续发展的有效办法;对业务人员来说,是提升业绩,体现个人业务能力的有效途径。新产品推广的重要性不言而喻。

  一、新产品淡季切入的意义

  新产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺市、促销拉动后,需要1-2年的强力推动才可能到成熟期。而在入市铺市之后1-2年间则一直处于推广期与成长期。因此,成熟产品会受到淡季的影响,而新品销量则不会受到淡季的影响。

  同时,新品在淡季切入,也为新产品旺季的上量夯实了市场基础。所以,淡季是新产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好,五一期间,再对新产品进行促销宣传拉动,市场就能很快启动。再经过七、八月份推广,九、十月的旺季拉动,新产品市场就能全面启动。

  二、新产品推广要“推拉结合”

  只有将产品摆到终端,消费者才有机会进行购买。不管是新产品,还是成熟产品,只有通过终端,让产品与消费者见面,通过消费者的购买才能形成销售,所以,铺市是新产品推广的重要工作之一。

  产品摆到终端后,只有形成首次购买,并得到消费者的认可,才会有消费者的二次购买,并形成持续的购买。否则,无论多么好的产品,消费者没有形成首次购买,产品也不会得到消费者的认可。如有些公司反映产品铺下去了,但没有消费者购买,就断言市场不需求此类产品,这是非常错误的。因此,如何拉动消费者达成首次购买,进而使消费者接受我们的产品,形成二次消费和重复购买,是我们新产品推广过程中“拉”要解决的问题。

  按“铺市”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式:

  1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效。

  2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。

  3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销品尝等活动。

  另外,推广、拉动循环至少要进行三轮。因为每次促销宣传的拉动影响效果都是有限的,如果经过数次拉动、数次铺市、补货后,才能有效的巩固消费者的记忆,形成稳定的消费群体和稳定的销量。

  无论采用哪种方法,都要充分结合市场实际情况进行操作。但只推不拉或只拉不推都不会产生最好的效果。

 三、找准渠道,系统推进,确保铺市的有效性

  1、铺货首先要找准渠道,并制订渠道的开发次序。先开发哪个渠道,接着开发哪个渠道,最后开发哪个渠道等,都要做到有的放矢。

  如某产品的主销渠道为商超渠道、学校渠道、CD渠道与批市渠道。公司在开发时,根据市场实际情况对渠道进行分类开发。如,可先开发学校、商超渠道,当在这些渠道形成稳定销售并产生一定影响时,再对CD渠道与批市渠道进行开发。

  在铺市操作中,要系统推进,做到有目标、有进度、有控制。如对CD店进行铺市时,可组织铺货队伍,分区分片按计划对区域CD店进行分步开发。

  2、新产品铺货时要充分调动渠道中各个成员的积极性。提高业务员、经销商、铺货员(促销员)、终端商、消费者的积极性,共同参与到新产品推广中,形成“五级联动”,进而拉动新产品推广氛围。

  如,针对业务员、经销商专项考核;对铺货员(促销员)提成;对终端商、消费者进行促销宣传。这样做不仅加快铺市速度,而且也容易形成新品销售氛围,使“推”、“拉”形成良性互动。

  四、促销宣传确保 ** 热销氛围,配合铺市活动

  新产品推广要求公司具备组织、策划、控制促销宣传活动的能力与水平,以最小的投入形成最大的促销宣传效果。另外,在超市或学校地区做促销,需要我们大量的人力、物力投入,而公司的人力、物力有限。因此,公司除自行做一些促销宣传活动外,必须鼓动客户共同参与促销宣传活动。促销宣传与目标消费群体接触面越广越大,终端的“拉动”效果也就越好。

  如公司可申请品尝品或让客户自已出品尝品,与客户一起做品尝促销宣传活动。a、发放CD店促销品尝登记表,要求重点CD店进行品尝活动,公司和客户按品尝表进行检查,让广大CD终端帮助我们做促销宣传。b、要求客户在学校、社区对新产品进行品尝和促销,有效扩大品尝群体。

  另外,做促销宣传活动时,尽量利用条幅、遮阳伞、帐篷等生动化工具,确保煸起终端热销氛围。

  五、统筹安排,分类推广,创新思维,不断突破

  多个新产品(不超过三个)推广是衡量一个人综合协调能力与业务能力的标尺。如果总公司推出新品较多(不超过三个),公司绝不能因公司精力有限,所以公司只重点推广一个为借口,而把其他的产品放到以后再推。这样不但影响了新产品的推广进度,也影响了市场的正常健康发展,给竞争对手留下可乘之机。其实,只要做好人员分工、渠道定位、创新思路运作市场,就能解决各新品之间的冲突。

  人员方面:相关联产品采用1人负责制,而不是1人负责一个产品。如相关产品可由一人负责,这样就能解决人员分工问题。

  渠道方面:把每个产品销售的渠道、区域按潜量、开发难易度等因素进行排序。然后制订各渠道的近、中、长期开发目标。

  终端铺市方面:由于让CD终端一次进几个新品(不超过三个)有一定难度。因此,我们可采用拆配(要多少支配多少支)或组合配(几个产品配一箱,哪个销售的好,下次哪个产品进整箱,降低终端经营风险)的方法解决这些问题,提高终端新产品接受度。

  六、建立示范市场,复制推广成功模式

  公司可扶持示范客户建立示范市场,这样做不但树立其他客户推广新品的信心,而且能有效的宣传新产品。

  另外,充分挖掘新品推广过程中的成功经验或例子,组织客户、业务员进行学习,复制并推广成功模式和经验。

  七、执行力的因素

  新产品定型上市后。第一,要快,在竞争对手推出同类新品前,尽快夯实渠道基础,做出形象,做出销量,做成该类产品的第一品牌,远远甩开竞争对手。

  第二,如果竞争对手已推出此类产品,要与竞争对手拼速度,充分利用现有的销售网络,尽快把产品铺到终端,同时配合铺市做一些宣传引导活动,提前占领消费者的心智,全面超越竞争对手。

  第三,事实证明:凡是新产品推广较好的公司都有推进计划,并按计划一步步进行落实。而一些推广不好的公司则是公司将新产品分给客户就万事大吉,不再采取其他积极推进措施。

  因此,执行力不但是按要求做工作,更是自觉自愿的、积极主动的做工作,把新产品推广当做自己的事业来做,只有这样,才能提高新品推广成功的概率,也才能从众多的公司中脱颖而出,用自己的行动证明自己的实力!

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雁群飞过我的家园

1.

记忆之潮开始泛滥……

刚烈如阵阵西风。尘沙飞扬里

梦的翅膀扇动着,掠过村庄与田野上空

我站在岁暮年关这头眺望

那些雁群,早已飞过我们的家园

2

自从……有历史以来

我是一只拖着翅膀的鸟

在大地坚硬的丛林穿行

总有有一些方向,譬如思想

随风而动

飞飞扬扬在天空之上

3

极目回望

那些栖居鸟儿的村庄

渐行渐远

众多熟悉的身影

蓝色的,土灰的衣裳

带着庄稼单纯的气息

迷蒙了我的双眼

4

有一个根

深埋在那条枯死的河床

那些青筋暴突的岁月笼罩在坟场

那些洁白的月光

依然棉花一样

无声无息,散发出温暖的气息

5

我站在这头眺望

十八年。又一个十八年……

想起了告别,却无处告别

油菜花依然飘荡在青草的路上

棉花地里,青葱的冬麦熬过了严霜

那些早起的人,我可敬的乡亲

他们在说,雁群、这也是你们的平原

6

依然是流浪!

雁群的子民,我的思想

让血液,视线抽出银丝千行

连接着人字的故乡

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天空之城

 

当一枝荷临水而居

当一片朝阳划过山岗

当一树柏虬髯了枝干

当云片连着云片铺满星空

当远去的扬尘渐已落定

当萧索的风即将卷过村庄

…………

是谁在把寂静充满?

又是谁在道路延长?

 

玉枕纱厨幕遥想

苒苒的曲子透过心腔

纵然是无情的命运之手

纵然是漫漫的无底深渊

纵然是寂静附加寂静

我以脉动贯穿黑夜死亡与怅惘

 

有一座城

从不建筑在地上

那是天空的殿堂

低着头颅

相望  

 

 

When a lotus faces water but resides

When the one dynasty sun once rows low hill

When one tree cypress Ji Ran branch and trunk

When cloud slice connects cloud slice to spread full star sky

When the Yang dust that far goes gradually has already fallen to settle

When the breeze of Xiao Suo will soon winding lead a village

…………

BE who at silent be full of?

Again is who prolong in the road?

 

End Yao to think

The song of Ran Ran through heart chamber

Is the hand of even if heartless destiny

Is an even if boundless bottomless abyss

Is even if silent additional silent

I pierce through dark night death by pulsation with regretful

 

Have a city

Never construct on the ground

That is the firmamental hall

Low skull

Mutually hope

 

 

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树木连着村庄

                                                       

【回头望】

有一片树林

一片连接着一片

有一些身影碾着暮色黄昏

穿也穿不透

…………不知道

那些哭声,那些孤单和胆怯

还有阴暗小屋里蜷曲的身子

现在我实在不知道

那时,他们藏在哪里

 

【密封的时光】

随时都可以好好的回想

一段路,一月时间,一场铺天盖地的风雨

雪花还没有落下来的时候

从地底下刨出,树蔸,树根

早早亮起了燃烧的欲望

那些黝黑的木炭干燥而充实

那些盘旋的黑烟刺鼻而温暖

那些尘封了的九月、三月和五月

我在那里面慢慢生长,期盼和梦想

 

【遗忘名字了的老人】

当我远远地眺望

那时一片白杨多于榆桑的村庄

春天一野地油菜花

秋天几垄荞麦香

就会看见一个孩子正在跳着脚地边跑边叫

他说他不要做这里的儿子

他说他不要叫这个狗蛋

日头太短

夜晚太长了

就像我至今还能够清楚的记得

埋葬自己的那片坟岗

 

【泥土 之一】

我梦见我在搅拌泥土

黑黑的冰凉的泥土散发着简单的气味

简单得像一块铅样的绝望

春天过去了。秋天过去了

四季来了又来

要死的人死了,要生的一刻也没耽搁

 

【泥土 之二】

我看见一个武汉来的大辫子姐姐

她站在黄土垒成的灶台旁眉飞色舞

你们家的红薯非常丰产

你们家的大铁锅特别能煮

飘香的红薯又硕大又黄亮

多像我那美丽如画的村庄!

 

【在死亡面前】

在死亡面前,那些壮硕的树木

都是轰然一响,倒在生长它的土地上

有一天我也该回到那片土地上

昨日尚在犁地,今天便已消失

 

 

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婚礼

呼啸的寒风夹杂着冰凉的雨点扑面而来,萧雨下意识的拢了拢衣领,今年的冬天似乎特别的冷,连以前繁华的街道也只有几个人,而且行色匆匆,雨儿联系了广州一家外贸公司的工作,今天她就要搭火车去那个陌生的城市......

萧雨挽着何辉的手加重了力度,把头轻轻的靠在了辉的肩膀上,从她那红肿的双眼可以明显的看出那恋恋不舍之情,辉是雨儿的男友,那一年雨儿只有22岁。

'

他俩是高中时的同学,两个人的性格都很内向,当时彼此都很欣赏对方,但却始终没有揭开那层薄薄的面纱。毕业后,辉去了成都一所医科大学,而雨儿却去了重庆,他们始终都没有断了联系,一天一封邮件,两天一个电话。大四那年的情人节,辉终于向雨儿表白,俩人才开始正式交往。

转眼时间,已到了重庆火车站,雨儿低着头,手里的火车票快被她揉成面团了,长长的头发遮住了整张脸,此时的雨儿眼泪已泛滥成河。辉在一旁不说话,只是用纸巾默默的帮雨儿擦着眼泪。

雨已经停了,但却飞起了片片雪花,地面已有白白的一层了,在重庆雪是很少可以见到的,雨儿的脸蛋被风雪冻得红红的,辉把围巾取下来,套在了雨儿的脖子上,看了看手表,时针已经指到下午二点,还有四十分钟去广州的火车就要出发了,男儿有泪不轻弹,心里虽然有太多的不舍,却只能藏在心里。

此时的他们眼里只有对方,身边的一切都不重要,四十分钟一转眼就溜了,辉拉着雨儿上了火车,把行李放到行李架上,转身准备下车,可脚底就象灌了铅似的,怎么都挪不开,几滴泪水悄悄的在眼框里打转。

雨儿放好手中的水果袋,顾不了周围的目光,冲出去紧紧的抱住了辉。

“辉,等我,等我回来做你的新娘。”

“傻丫头,在我的心里你早已是我的新娘。”

火车马上就要出发了,辉必须马上下车,已经没有时间再缠绵了,让雨儿在位置上坐好,快步离开了。

站台上,辉朝着列车拼命的奔跑,雨儿舞动着那条辉帮她套在脖子上的白围巾。

广州,晚上八点,雨儿整理好手中的客户资料,伸了伸懒腰,起身走到玻璃窗前,沿海的大都市的确不一样,虽然已是夜晚,但仍灯火辉煌。

一转眼,雨儿来广州已是半年了,工作生活已完全适应,让她最高兴的是,认识了一个好朋友叫秋玲,她家在广西南宁,男朋友是四川宜宾的,两个人的感情很好,好得让雨儿发自内心的羡慕。

昨天雨儿和辉通了电话,六月初五是辉的生日,他希望雨儿能够陪他过。

辉现在在成都一家医院做实习医生,一米八三的身材,一张俊秀的脸,再加上一件白大褂,很是飘逸的样子。在医院里他自然是护佳节又重阳士们公认的偶像。昨天通电话的时候旁边还听见女生议论纷纷,她们都想知道,眼前这位白马王子心仪的对象到底是个什么样的女子。

辉和雨儿提过一个女孩,她叫敏儿,和辉一样是个实习医生,不过却是院长大人的千金。雨儿的手机上还有敏儿的相片,是医院庆功宴上拍的,敏儿就站在辉的旁边,一张阳光灿烂般的笑脸,如果不是雨儿在先,我想他们应该是不错的一对儿。

雨儿正在沉思,突然被一阵电话铃声惊醒。她走到办公桌旁,拿起电话。

“喂,你好!纤品服装有限公司。”同往常一样,雨儿很客气的说。

“雨儿姐姐,都几点了,工作还没完成吗?出来聚聚,几天不见很想你了。我和秋在老地方等你!

是秋玲打来的电话,约她出去喝咖啡,秋就是她那得意的男友。

“好啊,你们等我,我马上到,和以前一样十分钟之内没到我埋单。”

雨儿挂了电话,拿了手袋快步走到电梯旁,按了去底楼的按钮,到门口招了一辆出租车往约定的地方赶,她看了一下时间,还有七分钟。每次雨儿都迟到,当然每次都得由她掏钱请客,这是她和秋玲半年来的约定,心想今天一定要早点到,好重重的敲她一笔。

雨儿下了出租车就往二楼跑,还在门口就看到秋玲和她男友朝她一个劲的笑,雨儿跑过去找了个位置坐下,把手表拿出正准备看。

“别看了,今天你运气好,还差两秒钟,嘿嘿,也该我请一回了,我都吃得不好意思了。”秋玲嘻嘻的笑着。

“咖啡已经叫好,同样不加糖,都搞不懂你这人是怎么回事,这么苦能喝得下去吗?”

“你们也试试这不加糖的咖啡,那苦过之后的味道当然是完全不同的。”

雨儿爱喝苦咖啡,秋玲是知道的,他和辉的这段恋情听雨儿提起过,其实她是希望和辉的爱情能象这咖啡一样,苦过之后能有甘甜。

人生又何尝不是这样,要经历多少磨炼,多少悲欢离合才能够拥有幸福。但真的就能如雨儿所愿吗?

秋玲把雨儿送到楼下就回去了,雨儿准备按电梯上去,手刚伸出去又缩了回来,径直往旁边的楼梯走。

雨儿住九楼,要好大一会儿才可以走上去,从咖啡厅出来她就一直没说话。走到门口刚准备开门,手机突然响起来,是秋玲打的,他们有点不放心,因为今天雨儿的神色不对。

“雨儿,到家了吗?回家冲凉后早点休息,今天见你情绪很低落。”

“我没事的,你们也早点休息,我已经到家了。”

雨喜欢幽静的地方,所以才会选这么高的楼层。雨儿的公司不提供住宿,房子是租的,虽然只有十几个平方米,但布置得很温馨,东西不多,一张沙发,一张写字台,一台电脑,还有一个衣柜,床头上放着很大一只毛毛熊,那是雨儿二十岁生日的时候辉寄给她的,来广州的时候雨儿死活都要带上,那是辉送她的第一份生日礼物。

雨儿换上拖鞋坐在写字台旁,打开电脑播放着那首她最喜欢的歌曲。

“看你的眼睛,写着诗句

有时候狂野有时候神秘

随你的心情左右而行

脚步难乱了但是心甘如饴

爱一个人常常很小心

仿佛手中捧着水晶

oh 爱一个人有缤纷心情

看世界仿佛都透过水晶

我和你的爱情好像水晶

没有负担秘密干净又透明

我给你的爱是美丽水晶

独特光芒光辉你我心底

徐怀钰的《水晶》伴随着音乐在房间里流淌,雨儿的嘴角露出了一丝笑容。

电脑的下方提示雨儿有新邮件,这个邮箱是辉专用的,只有辉才知道邮箱地址,打开邮件,短短的几行字。

“我的生日快到了,你能回来陪我吗,我帮你订机票。”

辉又在问雨儿要不要回家。上午的时候雨儿试着跟老板请假,却没有同意,因为近段时间的订单太多,再加上人手又不够,让她十月再回去。雨儿没有再强求,她也知道公司的近况,差不多四十万货要出口,公司目前的确是脱不开身。

雨儿沉默了一会儿,在键盘上重重的敲出几行字。

“亲爱的,对不起!公司太忙,不能够在你生日的时候回家,喜欢什么样的礼物,我帮你寄好吗?老板说十月份可以让我回家,那时候刚好是我的生日,我再回去陪你好么?

雨儿守着电脑,她在等辉的邮件,但二十分钟过去了,还没有提示,就趴在桌子上睡着了,醒来的时候差不多一点了,雨儿慌忙打开邮箱接收,有一条辉回复的邮件。

“好吧!礼物不用买了,我生日的时候请朋友们聚聚,你在外要保重身体,工作再忙也要适当休息,我可不希望回来时,看见满脸憔悴的你。”

雨儿会心的笑了,因为自己的担心都是多余的,辉永远是那个守护她的王子。雨儿冲了一个热水澡,这一夜她睡得很香很甜。

6月30日,农历六月初五,今天是辉的生日,雨儿一大早就起来了,挑了件白色的吊带裙穿在身上,虽然不在心爱的人身旁,也要把自己打扮得漂漂亮亮的,看着镜中的自己,嘴角微微的上扬,这张明艳的容颜曾让多少个男子心动,也带给她许多的苦恼,除了何辉还有一个叫暮云的男子,曾经的种种也涌上了雨儿的心头,看着桌上的相框,那是他们三人的合影,雨儿站在中间拥着两个阳光般的男孩,那一段日子,她真的很开心,发自内心的,这一段记忆已封莫道不消魂锁在心底,对暮云,雨儿觉得自己太残忍,当初她拒绝暮云时的情景现在还记忆犹新。毕业后,暮云就去了美国,到现在还没有联系。不知道现在的他过得怎么样了?暮云是优秀的,甚至比辉更好。不知道是否也有了一个心灵的港湾!

雨儿拿出手机给自己拍了张相片,编辑彩信,亲爱的,生日快乐,你幸福便是我今生最大的心愿。”确认发送!

雨儿起身倒了杯牛奶喝,一杯牛奶都喝完了,还是没有接到辉打来的电话,以前辉就是再忙也会回复信息,或者给她一个电话的,可今天却没有,一阵不祥的预感涌上心头,雨儿拿起电话给辉打了过去。

嘟……嘟……嘟……

你拨打的电话暂时无人接听,请稍后再拨。

雨儿已经第十次挂断电话了,仍是无人接听,她只想让辉听到自己的生日祝福。

雨儿没怎么多想,看看时间,已经快到八点半了,拿了手袋就往公司去了,手机留在了床头的椅子上。今天刚好有一个很重要的会议,因配额上升讨论订单出口问题。

雨儿回到家天已经黑了,她拿起手机,上面有几个未接来电,但却没有一个是辉打的,今天是辉的生日,却一天没有辉的消息,连一句生日快乐都没有说出口。

心里乱糟糟的,懒得做饭了,雨儿拿出一包方便面出来吃。她强迫自己不往这方面想,冲好凉早早的就上帘卷西风床了。可躺在床上,雨儿怎么也睡不着,她想起了和辉的第一次约会。

夜,很静,月,很美,风,很柔,人,很少。雨儿和辉漫步在天桥上,谁也没有想过魂断蓝桥的凄美,突然,辉紧紧的握住了雨儿的手,雨儿想要用力挣脱,可辉抓得紧紧的怎么也不肯放手。

“雨儿,我能这样永远的牵着你的手吗?”

辉那双大眼睛一闪闪的,他早已知道这最后的答案。

虽然雨知道爱情不是永远的,当爱情变味的时候,分离也就不远了,但雨儿却不知道该怎么办才好,她不想失去更不想分离,辉是她的初恋,更是她的至爱,都说初恋是难忘的,这句话真的没有错。

第二天雨儿还在床上的时候就接到了辉打过来的电话。

“小懒猪,起床了吗?相片收到了,越来越可爱了。我前天晚上和朋友们一起喝酒醉了,一夜都没有回家,在朋友家睡的,手机忘带了,打那么多电话来,是不是想我了?

辉总是那么霸道,不容雨儿反抗。

“我没事,你开心就好,昨天只想跟你说生日快乐!没想到你一直没接,你挂电话吧,我再睡会儿。”

雨儿的话中明显透露着生气。

“好吧,那我去刷牙了,今天医院有个手术,我得在旁边协助,先挂了宝贝。”还没等雨儿反应过来电话就断了。

接下来的日子,雨儿照样会收到辉发来的短信。她要请假,必须交代完手上所有的工作,所以日子就这样在忙忙碌碌中渡过了。

十月十九日,重庆江北机场,时间晚上七点十五分。

航班到达重庆江北机场的时间是七点三十分,地面温度是十二度,小雨。电波传来了空姐甜美的声音,提醒大家重庆现在的天气情况。

雨儿正埋头看杂志,一则有趣的新闻让她咯咯的不停的笑。四川万州一对情侣举行婚礼,新郎踩着一辆布满了气球和鲜花的三轮车,迎娶新娘,图片上新娘的脸笑开了花,后面跟着两排踏着自行车的迎亲队伍,姑娘小伙们的头顶上都顶着彩球,彩球上写着永结同心的字样,别是一番风味。

这样的场景怕是比几十辆奔驰还有意思,雨儿想,自己的婚礼是什么样的呢?穿着婚纱的雨儿又是什么样的?雨儿决定在自己的生日宴会上和辉订婚。这次她请了好多要好的朋友。想着想着雨儿又笑了。

还没等她回过神来,飞机已停稳了,雨儿没有马上走舱外,而是打开行李拿出了辉留给她的那条白围巾,然后理了理那头柔顺的长发,快步走了出去。辉就在外面等他,她在想重逢会是什么样的场景呢,会扑在辉的怀里大哭一场吗?还是会紧紧的拥抱在一起?大老远雨儿就看见辉在向她招手,辉还是那么的潇洒,一身休闲装打扮的他看起来很让人着迷,周围还不时有女孩频送秋波,这么优秀的男孩真的能和自己相濡以沫吗?雨儿有点不自信了。

雨儿朝辉笑了笑,然后走上去,挽着辉的胳膊。

“亲爱的,我回来了。”

辉把自己的外套脱了下来,披在了雨儿的身上,然后捧着雨儿的脸半天没有说话。

“我饿了,还不带我吃饭去,楞着干嘛,吃饱了再给你看个够。我要吃火锅,快带我去以前上学时经常去的那间好吗?

雨儿捂着肚子一副可怜状。那时辉每隔一个礼拜都会跑去重庆看雨儿,那时他们的心是单纯的,唯一的。

“哈,你这小东西,这么久还没有忘掉那里香辣虾的味道吗?让我看看,我的宝贝瘦了,走喽我们马上就去,先喂饱你这只小馋猫,然后再好好的亲热亲热。”

辉的眼里闪过一丝忧郁,在他的生命里雨儿是他的唯一吗?

“重庆的火锅真是没得说,好吃,真好吃!”雨儿还是那样的调皮,在辉的世界里她演绎着真真实实的自己,没有保留,完完整整。

“好吃你就多吃点,小心点,别呛到了,被辣椒呛到的滋味可不好受。”

“知道啦,人家好久没吃过这样的美食了,今晚我要暴饮暴食,这才对得起自己。”

当他们起身离开餐馆的时候已经十点了,辉拥着雨走在曾经熟悉的街道里,周围的灯火摇曳,霓虹灯照亮了这座美丽的城市。雨儿的个子并不矮,但在辉的怀里还么娇小。她踮起脚尖在辉的耳朵上轻轻的咬了一下,传递着暧昧的气息。眼前的这个男人是她的全部,那份单纯的恋情让她根本来不及思考,她渴望他的拥抱他的吻他的一切。

夜,静静的,只听见窗外的雨滴答滴答.房间里弥漫着轻松柔和的音乐,昏暗的灯光下,雨儿在辉的怀里肆无忌惮的扭动着,辉一低头含住了那两片火热的温柔,他们用最原始的方式释放出内心深处的那份狂热。

被辉搂在怀里的感觉是充实的,雨儿的眼角湿润了,她甚至在想,是不是应该回到重庆发展了。

辉把雨儿搂得紧紧的,他温柔的抚摸着雨儿那头如丝的长发,试图用这样的方式来弥补自己的罪过,那晚的冲却换来了即将分离的代价,他根本不知道怎么跟雨儿开口。可敏儿的肚子一天天大起来,作为男人他应该担起这个责任,可是对雨儿,是不是太残忍了。他又尽到了自己的责任吗?

望着怀里沉沉睡去的雨儿,辉的视线渐渐模糊……

还有三天就到雨儿生日了,他要给雨儿过最后的一次生日,只属于他们俩人的生日,前几天雨儿打电话来告诉他想在生日的时候订婚,他却只能含含糊糊的回答到时再说,然后再背着雨儿给所有的朋友都打了电话,通知他们雨儿生日宴会取消,他只想单独的跟雨儿在一志起,哪怕只是这短短的几天。

来接雨儿时辉跟敏儿说过,所以敏儿没有打电话过来骚扰,敏儿自己也觉得很对不起萧雨,虽然和萧雨同样深爱着辉,但辉的心里却永远有一个角落为她空着,自己怎么努力都还是没有成效,所以敏儿是聪明的。因为肚子里的孩子告诉她,你已经胜利了,他一定会乖乖回到你的身边。

接下来的几天辉带着雨儿跑遍了重庆市区的每个角落,哪里有好吃的好玩的全满足雨儿的要求。在雨儿生日的前一天晚上,他们搭车回到了成都。

第二天一大早,辉就起床了,雨儿还在睡觉,他轻轻的吻了一下雨儿的额头,起身提了个小袋子放到雨儿的床头,上面有一张纸条写着。

“小宝贝,袋子里有件小礼物,你起来时把它穿上,然后化一个漂漂亮亮的妆,乖乖的等着我回来。爱你的辉字。”

辉先去租了一辆小车,然后再去花店订了好大一束玫瑰花。在成都有专门提供租车的公司,一天只要一百多块,不算太贵,因为辉刚出来工作不久,没有能力自己买车,他又不想用父母的钱。

在雨儿二十岁生日的时候,辉问雨儿最大的心愿是什么?雨儿托着下巴说。

“以后等我们有多余的钱的时候就买一部车,然后你就带着我游遍大江南北,第一站我们就去九寨沟,然后大草原,再接着布达拉宫。你说那个时候我们会不会头发都白了。”

辉只能带雨儿去九寨沟了,接下来的人生已不能够交由自己安排。他把车停在楼下,然后往楼上走去,这时雨儿应该醒了。

辉进门的时候就看见雨儿对着镜子左看右看,她太喜欢这份礼物了,望着镜前这个羞涩中透点妩媚的女子,雨儿简直不敢相信,自己竟可以这么美。

辉从背后轻轻的搂住雨儿的腰,轻咬一下雨儿的耳垂,轻轻道。

“我的小宝贝应该是这个世界上最迷人的女子了。”

雨儿反过身搂着辉的脖子。

“你去哪儿了,快告诉我?”

“打扮好了吗?把包拿上我们出门喽,今天我要给你一个惊喜。”

“神神秘秘的,快告诉我啦!”雨儿开始撒娇。

“哦,对了,今天我打电话去朋友那儿,他们都说没空不能来了。今天的生日就我们两个人。”

辉笑笑不回答,拉着雨儿就往楼下走,来到车旁,打开车门,示意她过来。

雨儿坐到副架上,辉从后座上把玫瑰花抱了过来,递给雨儿。

“宝贝,生日快乐!愿你永远象这束玫瑰花一样明艳动人。”

“哇,好漂亮的花儿,这车是借的吧?”对于漂亮的东西女人永远是最敏感的,雨儿搂着辉的脖子狠狠的亲了一下。

“嗯,今天我们去九寨沟,满足你第一个愿望。”辉一边说着一边发动了车子,往郊外驶去。一路上雨儿欢呼雀跃,快乐得象个没长大的孩子。

差不多四个小时的行程,辉和雨儿终于到了。酒店先预订好的,刚才还兴奋的雨儿已疲倦的睡去。辉把车子停好,把雨儿抱出了车门。

九寨沟的气温明显下降了许多,山上已经开始下雪了。辉把雨儿抱进了房间,然后打电话到餐厅订好了晚餐。今天是不能上山的,雨儿太累了,得让她睡个好觉。

不久一会儿,外面响起了敲门声,应该是餐厅的服务生。晚餐很丰富,辉还特意要了支红酒。

烛光迷离,高脚杯里,红酒摇曳生姿,辉搂着雨儿在音乐里轻舞飞扬,又是一个浪漫如诗的夜晚。

九寨沟,这个沉寂了千百年的人间仙境,它以“翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情”这五绝而驰名中外,它还有着“童话世界”的美誉。此时已是深秋,没有花香鸟语,碧水蓝天,但那飞流直下的叠瀑让雨儿甚是惊奇。山顶上已有不少的积雪,原本那绿茵葱葱的森林此时已被白雪覆盖。辉拿着数码相机一路跟随,他将雨儿最美丽的瞬间定格。

九寨沟之旅在欢笑中结束了,雨儿的假期也结束了,上飞机前,她告诉辉过两个月就回重庆发展。她还不知道接下来会发生的事。

辉思索着如何将敏儿的事告诉雨儿,地上的烟头遍地都是。他打开电脑,手重重的敲打在键盘上,指尖下,一排排痛心的文字跃于眼前。最后一狠心给雨儿发了过去。

雨儿刚回到家就接到秋玲打过来的电话,这个姐妹般的朋友真是没白交,一阵寒暄后。雨儿答应晚上请客吃饭。

雨儿冲了个热水澡,舒舒服服的躺在椅子上,打开电脑,收到一封辉发过来的邮件,她笑笑打开,以为是辉问她有没有到家。

“亲爱的小宝贝,请允许我最后一次这样称呼你,短短的一个礼拜,让我拥有了今生所有的快乐,我能为你做的只有这些了,以后的路,你要勇敢,我已不能再为你遮风挡雨。蒙古大草原和布达拉宫我也不能陪你去了。宝贝,别哭,你要坚强!这一切都是我的错,不应该在我生日的时候喝那么多的酒,然后做出了背叛你的事,开始我以为和敏儿说清楚了就没事,谁知道那一晚的冲动,就让她怀了身孕,作为一个男人,我应该承担起责任,自己种的苦果自己尝,我辜负了你的一片痴情,但是我已经没有退路。宝贝,别哭!你一定要坚强!我已没有办法请求你的原谅,所有的联系方式都改变了,所以你不用试着联系我,你要振作过好自己的生活。宝贝,别哭!我真的真的好爱你!”

雨儿终于忍不住失声痛哭…….

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